Étape 6 · Mener la conversation de financement · Leçon 2 sur 2
Les questions qu’on vous posera
Les questions d’un investisseur ou d’un banquier, rangées par thème, avec ce qu’une bonne réponse contient. Pour chacune, la leçon du parcours qui vous y prépare.
Trois sortes de questionsÀ vous
Une question vérifie un fait, teste votre raisonnement ou observe votre réaction
« Le montant, il sort d’où ? » Vous l’entendrez sous une forme ou une autre, chez un banquier comme chez un fonds. La réponse attendue tient en une phrase et un document.
Avant la liste, apprenez à reconnaître ce qu’on vous demande. Prenez la question que vous redoutez le plus et suivez l’arbre.
Une question vient d’être posée.
Question 1
La réponse se trouve-t-elle dans votre dossier ou dans une pièce que vous avez ?
Voir tout l'arbre
La réponse se trouve-t-elle dans votre dossier ou dans une pièce que vous avez ?
- OuiElle vérifie un fait.
- Non
Faut-il un calcul ou un jugement pour répondre ?
- OuiElle teste votre raisonnement.
- Non
Touche-t-elle un point sensible : un prête-nom, un litige, un autre financeur, un impôt en retard ?
- OuiElle observe votre réaction.
- NonDemandez une précision.
Une même question peut être de deux sortes : « Qui détient la société ? » vérifie un fait et observe votre réaction.
Les cartes suivantes donnent les questions par thème : propriété, chiffres, trésorerie, argent demandé, risques, impact, sortie. Pour chacune, ce qu’une bonne réponse contient, et la leçon du parcours qui la prépare. Lisez-les avec votre dossier ouvert.
La propriété
Qui possède : la réponse va jusqu’aux personnes, avec les pourcentages
Ces questions viennent tôt, et le financeur n’a pas le choix. Les règles contre le blanchiment (celles du GAFI, reprises dans la loi de chaque pays) l’obligent à identifier la personne réelle qui possède ou contrôle la société (le bénéficiaire effectif, « UBO »).
- Les chiffres
- La trésorerie
- L’argent demandé
- Ce qui peut mal tourner
- L’impact
- La sortie
- Avant, pendant, après
- Ce que vous produisez
La suite de la leçon
Lisez la suite avec votre compte gratuit
Il reste 8 parties, avec les calculs à faire sur vos propres chiffres et ce qu'il faut écrire dans votre dossier. Le compte est gratuit, sans engagement.
Les mots de cette leçon
Chaque mot renvoie à sa définition complète dans le glossaire.
- Diligence
- L’enquête que l’investisseur mène lui-même sur vous avant de signer.
- Bénéficiaire effectif
- La personne physique qui, au bout de la chaîne de sociétés, possède ou contrôle réellement l’entreprise.
- Autonomie
- Le nombre de mois pendant lesquels votre entreprise peut tenir avec l’argent en banque, si rien de nouveau n’entre.
- DSCR
- Ce que vous gagnez, divisé par ce que vous devez rembourser dans l’année.
- Sortie forcée
- Quand un acheteur veut 100 % de l’entreprise, les associés qui détiennent le seuil prévu dans la clause peuvent obliger les autres à vendre, aux mêmes conditions.
- Sortie conjointe
- Quand un associé vend sa part, les minoritaires peuvent vendre la leur avec lui, aux mêmes conditions.
- Concentration client
- Quand une grande partie de vos ventes dépend d’un ou deux clients : si l’un part, l’entreprise souffre.
- BFR
- L’argent bloqué dans votre stock et dans les factures que vos clients n’ont pas encore payées.
- Fonds d’investissement
- Un fonds qui achète des parts d’entreprises pour quelques années, puis les revend en espérant un gain.
Passez de la leçon à votre dossier
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Vous ne payez jamais pour être vu, classé ou présenté.